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绩优销售 |
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销售新人课程 |
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资深销售课程 |
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专家销售课程 |
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职业能力 |
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融入准备课程 |
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规则认知课程 |
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有效行为课程 |
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加速成长课程 |
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人力资源 |
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培训体系 |
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招聘面试 |
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目标达成-经营管理沙盘模拟 |
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| 参训对象： |
| 企业高管、中高级管理人员、大区总监、经理 |
| 课程收益： |
·提供管理者所需要的商业圣战，经营理念的“试验田”，变革模式的“检验场”
·为您呈现和商业市场一样的真实经营现状
·可以将自己现实的企业运做思路在沙盘上实践 |
| 课程纲要: |
1、全面阐述一个企业的概貌
·企业经营所涉及的因素
·企业运作的规则
·企业财务管理、资金流控制运作的规则
·企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则
·企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
·企业的组织结构和岗位职责等
2、企业经营的本质
·资本、资产、损益的流程、企业资产与负 债和权益的结构
·企业经营的本质—利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
·影响企业利润的因素—成本控制需要考虑 的因素
·影响企业利润的因素—扩大销售需要考虑 的因素
·脑力激荡—如何增加企业和利润
3、市场战略和产品、市场的定位
·产品需求的数量趋势分析
·产品销售价位、销售毛利分析
·市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
·市场投入的效益分析
·产品盈亏平衡点预测
4、生产管理与成本控制
·采购定单的控制—以销定产、以产定购的管理思想
·库存控制—ROA 与减少库存的关系
·JIT—准时生产的管理思想
·产销排程管理—根据销售定单的生产计划与采购计划
·生产成本控制—生产线改造和建设的意义
·脑力激荡---如何合理的安排采购和生产
5、全面计划预算管理
·企业如何制定财务预算-现金流控制策略
·如何制定销售计划和市场投入
·如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划
·如何进行高效益的融资管理
·脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
6、人力资源管理
·如何安排各个管理岗位的职能
·如何对各个岗位进行业绩衡量及评估
·理解“岗位胜任符合度”的度量思想
·脑力激荡-如何更有效地监控各个岗位的绩效
7、课程点评
·培训学员实际训练数据分析
·综合理解局部管理与整体效益的关系
·优胜企业与失败企业的关键差异
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