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绩优销售 |
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销售新人课程 |
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资深销售课程 |
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专家销售课程 |
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职业能力 |
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融入准备课程 |
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规则认知课程 |
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有效行为课程 |
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加速成长课程 |
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人力资源 |
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培训体系 |
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招聘面试 |
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影响组织-商业意识与经营思维 |
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| 参训对象： |
| 企业中高级经理人、各部门总监、经理和区域经理 |
| 课程收益： |
·掌握现代市场经济环境的商业意识
·培养市场观念、营销观念，树立品牌意识与品牌决策
·了解并应用发展战略、资产战略、经营战略、财务战略
·了解经营导向的管理思维，掌握不同类型的组织结构、企业文化及运用管理升级 |
| 课程纲要: |
序论：中层经理的部门意识与职能意识
1、 企业经营的两大方向
·效果导向：营销与研发
·效率导向：管理与控制
2、部门意识的必要性与局限性
3、如何打破部门意识
·常规性岗位轮换
·晋升管理与开发线路图
一、商业意识
1、现代市场经济环境中的商业意识
2、如何培养市场观念
·顾客需求分析：消费需求与商业需求
·市场趋势分析：需求弹性与增长空间
·盈利模式分析：成本构成与收益来源
·盈利能力分析：消费行为与不可替代性
3、如何培养营销观念
·营销的发展过程
·营销活动：4P营销与4C营销
·经典营销与后现代营销
4、如何制定营销决策
·市场决策
·定价决策
·渠道决策
·促销决策
5、品牌意识与品牌决策
·品牌的价值：顾客的消费倾向与消费习惯
·品牌定位：顾客定位与需求定位
·品牌形式：内涵与品牌联想
·品牌组合：品牌族与品牌系
·品牌传播：大众传播与定位传播
二、经营意识
1、发展战略
·外延发展与规模领先
·内涵发展与效率领先
·复合式发展与管理领先
2、资产战略
·轻资产的气体模式
·中资产的流体模式
·重资产的固体模式
3、经营战略
·产品策略、生产策略、销售策略、竞争策略
4、财务战略
·融资策略、分红策略、财务管理策略
三、经营导向的管理思维
1、组织结构
2、企业文化与行为规范
3、系统优势导向的管理升级
·流程优化与结构调整
·标杆定位与持续改进
·协作效率与团队管理
·战略导向的作业管理
·核心竞争力导向的人力资源管理 |
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